LE POUVOIR ET L’AUTORITE
Voilà une petite réflexion basée sur mon expérience à la fois technique et commerciale.

Quand j’endosse ma casquette de commercial, je cherche à faire passer un message dans l’entreprise prospectée. Je veux lui inspirer confiance, lui donner envie de travailler avec moi, lui donner envie de me confier des projets plus importants, en clair je veux qu’elle me donne l’occasion d’exercer mes talents.
Quand j’endosse ma casquette de technique, je cherche à faire accepter les solutions, les outils et les méthodes que je mets en place.
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